Argumentationstraining und Überzeugungstechnik

Zielgruppen:

Das Seminar Argumentationstraining und Überzeugungstechnik wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die in Gesprächs- und Argumentationssituationen souverän überzeugen möchten.

Fachliche Voraussetzungen:

keine

Technische Voraussetzungen:

Keine besonderen Anforderungen.

Systematik der Agenturen für Arbeit:

keine Angaben

Inhalte

In diesem Seminar werden Ihnen die wichtigsten Argumentationstechniken praxisgerecht dargestellt. Dabei wird sowohl auf die sachliche als auch auf die gefühlsmäßige Seite einer Gesprächssituation eingegangen. Sie erhalten die Gelegenheit, das eigene Argumentationsverhalten zu überprüfen und zu optimieren. Sowohl im Vier-Augen-Gespräch als auch in größeren Diskussionsrunden bedarf es rhetorischer Durchsetzungsstärke und Einfühlungsvermögen, um das Gegenüber von eigenen Interessen und Standpunkten zu überzeugen. Lernen Sie anhand praxisnaher Beispiele überzeugend zu argumentieren und Ihre Ziele zu erreichen.

Gesprächsstrategien: souverän, überzeugend und professionell argumentieren

5 Regeln, um überzeugend zu argumentieren
Verhalten bei unsachlichen Einwänden
3 Tipps zur Abwehr von persönlichen Angriffen
Diskutieren lernen und Diskussionen führen
Überzeugen durch eigene Wirkung und Körpersprache:

Wie wirke ich auf Andere? - Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
Die Gesprächspartei einschätzen können
Körpersprachliche Signale erkennen und angemessen reagieren
Wo bin ich zu stark verletzbar?
Wie gehe ich mit meinen Gefühlsreaktionen um?
Manipulationen durchschauen und abwehren
Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
Argumentation in unterschiedlichen Gesprächsanlässen:

Die richtige Vorbereitung für unterschiedliche Anlässe
Argumentieren und überzeugen im Vier-Augen-Gespräch
Die positive Wirkung gegensätzlicher Meinungen in Gruppensituationen
Woran erkenne ich einen unfairen Gesprächspartner?
Überzeugungstechniken für schwierige Situationen:

Wie mache ich mich bei Aggressionen unangreifbar: "Ärger unterdrücken" oder "explodieren"?
Faires Streiten und kreative Aggressionen
Wie durchschaue ich eine unfaire Argumentation?
Tipps zur Versachlichung von Gesprächen