Angebot nachfassen - so erhalten Sie den Zuschlag - Online-Seminar
- Anbieter
- BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
- Telefon
- +49.6105.6073
- buecherl@bxb.de
- Beginn
- 27.08.2024
- Dauer
- 5 Stunden in 1 Tag
- Preis
- 495 €
- Ort
- 64546 Mörfelden-Walldorf
Adresse:/de/angebot/5035245/weiterbildung-angebot-nachfassen-so-erhalten-sie-den-zuschlag-online-seminar
gedruckt am:31.07.2024
Themenschwerpunkte / Angebot nachfassen
- Was sollten Sie beim Nachfassen von Angeboten beachten?
- Welche Voraussetzungen, Eigenschaften und Kenntnisse brauchen Sie, um am Telefon zu überzeugen?
- Gesprächsvorbereitung, was ist zu berücksichtigen?
- Angebotsverfolgung: Aber wann?
- Wie steigen Sie in das Nachfassgespräch für Ihr Angebot ein?
- Fragen, die Sie bei der Angebotsnachverfolgung beherrschen sollten
- Den Nutzen Ihres Angebotes gut argumentieren
- Wie gehen Sie mit Einwänden während der Angebotsphase um (z.B. keine Zeit, Angebot noch nicht gelesen, werde mich melden)?
- Der kritische Einwand - zu teuer, was jetzt?
- Bereits mehrmals nachgefasst, Auftragschance ausloten
- Gespräch zum Ziel führen
- Gründe für die Angebotsabsage klären
- Eine "Brücke" aufbauen für zukünftige Geschäfte nach der Angebotsabsage
Alle Angaben ohne Gewähr. Für die Richtigkeit der Angaben sind ausschließlich die Anbieter verantwortlich.
Erstmals erschienen am 04.06.2024, zuletzt aktualisiert am 30.07.2024