Einkauf Aufbau
- oсвітню організацію
- IFM Institut für Managementberatung GmbH
- Телефон
- +49.331.7017814
- Електронна адреса
- j.smentek@ifm-business.de
- Початок
- 21.10.2024
- Тривалість
- in 2 Tagen
- Ціна
- 1 666 EUR
- Населений пункт
- 14482 Potsdam
Адреса:/uk/kurs/4945625/weiterbildung-einkauf-aufbau
дата роздрукування:08.09.2024
Der Arbeitsalltag von Einkäufer:innen ist geprägt von vielen Gesprächen und Verhandlungen mit Lieferant:innen. Ob Fachkräfte im Einkauf dabei ihre Ziele erreichen, ist neben dem erforderlichen Fachwissen auch abhängig von der Verhandlungskompetenz. Erfahrenen Mitarbeitenden im Einkauf gelingt es immer wieder, eine Win-win-Situation zwischen Einkauf und Verkauf zu schaffen. Welche Aspekte Ihrer persönlichen Verhandlungsführung können Sie verbessern?
Dieses Seminar bietet Einkäufer:innen die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen und neue Verhandlungstechniken zu finden. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Vorgehensweisen, Taktiken und Rollenverständnisse von Vertriebsmitarbeitenden und Key-Account-Manager:innen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Interessengegensätze zwischen Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln führen.
*Einleitung
*Die Zwei Gewinner Strategie
*Der Zielkonflikt Einkäufer:in Verkäufer:in
*Grundlagen der Kommunikation
*Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation
*Die zehn Gebote erfolgreicher Kommunikation im Einkauf
*Einkäufer:in versus Verkäufer:in?
*Verkauf und Einkauf als Partnerschaft
*Was Verkäufer:innen im Verkaufstraining lernen und was Einkäufer:innen daher ebenfalls wissen sollten
*Argumentations- und Verhandlungstechniken
*Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
*Einwandbehandlung
*Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit
*Verhandlungsführung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren
*Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferant:innenauswahl
*Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren
*Wie Sie sich als Einkäufer:innen konjunkturgerecht verhalten
*Erfolgreich reklamieren
*Die schriftliche Reklamation
*Die Herstellerhaftung
Ми не гарантуємо правильність інформації. Відповідальність за правильність даних несуть виключно освітні організації.
Дата першої публікації: 30.04.2024, дата останнього оновлення: 06.09.2024