Angebot nachfassen - so erhalten Sie den Zuschlag - Online-Seminar
- Prestataire
- BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
- Telefon
- +49.6105.6073
- buecherl@bxb.de
- Début
- 14.10.2024
- Durée
- 5 Stunden in 1 Tag
- Prix
- 495 €
- Lieu
- 64546 Mörfelden-Walldorf
Adresse:/fr/cours/5035246/weiterbildung-angebot-nachfassen-so-erhalten-sie-den-zuschlag-online-seminar
imprimé le:11.07.2024
Themenschwerpunkte / Angebot nachfassen
- Was sollten Sie beim Nachfassen von Angeboten beachten?
- Welche Voraussetzungen, Eigenschaften und Kenntnisse brauchen Sie, um am Telefon zu überzeugen?
- Gesprächsvorbereitung, was ist zu berücksichtigen?
- Angebotsverfolgung: Aber wann?
- Wie steigen Sie in das Nachfassgespräch für Ihr Angebot ein?
- Fragen, die Sie bei der Angebotsnachverfolgung beherrschen sollten
- Den Nutzen Ihres Angebotes gut argumentieren
- Wie gehen Sie mit Einwänden während der Angebotsphase um (z.B. keine Zeit, Angebot noch nicht gelesen, werde mich melden)?
- Der kritische Einwand - zu teuer, was jetzt?
- Bereits mehrmals nachgefasst, Auftragschance ausloten
- Gespräch zum Ziel führen
- Gründe für die Angebotsabsage klären
- Eine "Brücke" aufbauen für zukünftige Geschäfte nach der Angebotsabsage
Toutes les informations sont sans garantie. Les prestataires sont seuls responsables de la justesse des informations mises à disposition.
Première publication le 04.06.2024, dernière mise à jour le 10.07.2024